Превентивные обследования оборачиваются для клиентов не только лишними переживаниями, но и никак не мотивированными тратами. "Платная медицина - это бизнес", - констатирует Сергей Виноградов. В итоге нет ни одного пациента платных клиник, который хотя бы раз не усомнился в том, что врач делает лишь то, что нужно пациенту, а не просто зарабатывает на нем. Например, как утверждают источники "Ко", в одном филиале Центра акушерства и гинекологии отоларинголог настойчиво рекомендовал всем беременным пройти курс специальных процедур по профилактике насморка. Иначе, уверял доктор, они обязательно заразят своих новорожденных детей. С другой стороны, и деваться пациентам клиник, собственно, некуда: если не хочешь болеть, нужно заниматься профилактикой и тратить деньги на обследования. "Профилактика заболеваний - это государственная задача, население
Игра на опережение
Бизнес доктора Макнамары в своем роде уникален. "Мы не знаем подобных случаев, когда бы аппараты МРТ устанавливали в гостиницах", - подчеркивает Марина Смирнова, старший вице-президент Jones Lang LaSalle Hotels. Собственно, этот медицинский центр особо не рекламирует себя, рассчитывая на "сарафанное радио", однако сейчас занялся и промоработой, в частности, планируя организовать в том же отеле конференцию по превентивной медицине, где будет рассказывать, насколько важны диагностика и профилактика различных болезней. Дело в том, что мнения врачей о том, стоит ли человеку по собственному желанию проходить столь серьезные обследования, различны. "Обследования на МРТ и КТ не так уж безопасны, происходит облучение. Чаще чем раз в 2-3 года их не стоит делать. Гораздо важнее простая "советская" диспансеризация, которую стоит проходить раз в год", - замечает профессор-физиолог, президент Ассоциации БАД Вячеслав Исаев. "Облучение - это еще не самое страшное. Проблема заключается в том, что обследование человек сделал, но, получив результаты, он не знает, что делать дальше, - рассуждает главный врач клиники "Городской курорт" Сергей Виноградов. - Люди получают на руки результаты исследования и приходят к нам в панике: куда теперь идти лечиться? И еще есть же такая вещь, как передиагностика. Написать могут много того, чего нет на самом деле". По его мнению, хороших диагностов очень мало, и без особой надобности не стоит делать серьезные обследования всего организма. Он убежден, что подобное обследование на аппаратах МРТ и КТ можно сделать и дешевле.
В самом центре уверяют, что бизнес еще не окупился и что для этого потребуется несколько лет: обследовать в день можно лишь 5-6 человек, а аппараты МРТ и КТ стоят десятки миллионов долларов. Свою аудиторию в центре описывают как людей состоятельных. "Мы пытались им предлагать скидки, но это неинтересно нашим пациентам. Удивительно, что такие услуги на рынке мало кто предлагает", - отмечает Мила Пронина. По ее словам, среди клиентов центра встречаются российские бизнесмены из списка Forbes, а около 15% посетителей приезжают из Казахстана - гостиница принадлежит казахским инвесторам.
"Изначально открыть клинику планировали в Барвихе, однако позднее инвесторы остановились на Ritz-Carlton", - рассказывает Мила Пронина. Общий объем инвестиций в проект, как и имена инвесторов, не разглашаются. Сам Макнамара приезжает принимать пациентов в России на 2-3 дня в месяц, его прием стоит 1000 евро. Кроме именитого доктора, в штате трудятся 4 врача-рентгенолога. Центр расположен рядом со SPA-комплексом отеля. По оценкам компании Penny Lane Realty, ставка аренды в Ritz-Carlton может составить 2000-2500 евро за квадратный метр в год. Стоимость комплексного обследования на МРТ и КТ - 140 000 руб. Если добавить сюда и полный спектр анализов крови, получится 170 000 руб. В центре предлагают и другие услуги, например обследования груди для женщин, вставивших себе имплантаты.
Не так давно о таких методах обследования, как ядерно-магнитный резонанс и компьютерная томография, знали лишь те, у кого имелись действительно серьезные заболевания. Однако сегодня платная медицина предлагает подобные процедуры всем желающим как по необходимости, так и на всякий случай - для профилактики. "Мы занимаемся диагностикой здоровья, в частности превентивной", - поясняет Мила Пронина. Центр доктора Макнамары, в котором она работает, открылся в гостинице Ritz-Carlton три года назад, в разгар кризиса. Изначально доктор Майкл Макнамара учился в США по специальностям кардиолог и рентгенолог, затем переехал в Монако, где подружился с принцем Альбером и стал обследовать голливудских звезд и российских олигархов. Потом эскулап создал собственную клинику и придумал "полное сканирование организма", объединив исследования методом МРТ и КТ. В итоге нужно лишь два часа пролежать в аппарате - и будет готово детальное сканирование организма. Клиенту выдается диск с набором снимков, полученных в результате обследования. В Монако подобное удовольствие стоило 3000 евро, однако высокая цена никак не отпугивала российских клиентов. Среди наших соотечественников, посетивших доктора Майкла Макнамару в Монако, нашлись и инвесторы, решившие открыть подобное заведение и в России.
Двадцатипятилетний сын одного лидера кавказской республики обиделся на врачей. У него ничего не болело, однако как-то раз он отправился в отель Ritz-Carlton на Тверской улице в Москве, где расположился один из самых дорогих диагностических центров в России. Молодой человек прошел полное обследование общей стоимостью около 100 000 руб. на аппаратах магнитно-резонансной томографии (МРТ) и компьютерной томографии (КТ), но врачи ничего не нашли и честно сообщили паценту, что он здоров. Говорят, что после этого молодой человек очень возмущался. "Потребность в услугах по оздоровлению есть, и она сформировалась у самой активной и платежеспособной группы людей", - рассказывает доктор медицинских наук Татьяна Пилат, генеральный директор ГК "Леовит". По словам Милы Прониной из Диагностического центра доктора Макнамары, сегодня в России уже сформировался класс людей, которые не считают деньги и, желая вести здоровый образ жизни, проходят превентивные обследования организма. Бизнес начинает этим пользоваться: для таких оздоравливающихся сегодня придуманы не просто фитнес и пилатес, но и, например, кардиостриптиз. Другое дело, что в условиях недостатка предложения спрос нередко сталкивается со старыми санаториями и БАДами.
Текст Ольга Колтунова. Иллюстрации Дмитрий Горелышев.
Один из самых инвестиционно привлекательных рынков в России это превентивная медицина. В нашей стране уже сформировался класс людей, готовых тратить деньги на свое здоровье. Другое дело, что в большинстве случаев клиенты платят за товары и услуги, которые им или не нужны, или эффект от которых сомнителен.
Болезни по требованию (13.07.2011)
\\ Выпуск №26 (663) \\
Возвращение с Востока. Почему Арасу Агаларову не понравилось строить на острове Русский
\\ персона \\ -----------------------------------------------------------------------------------------------
Лауреаты премии "Компания года-2012"
Бизнес-итоги 2012 года.
\\ компания года \\ -----------------------------------------------------------------------------------------------
\\ \\ -----------------------------------------------------------------------------------------------
Болезни по требованию :: Выпуск 663 :: Журнал "Компания" деловой еженедельник. Компания года. Разместить пресс-релиз бесплатно.
Комментариев нет:
Отправить комментарий